Yurii Mongol
0 
2499
245
Dacă vizitați dealership-ul auto în ultima zi a lunii pentru a obține cea mai bună ofertă, poate doriți să rețineți o zi sau două. IPGGutenbergUKLtd / iStock / Thinkstock În mod tradițional, cumpărătorilor de mașini li s-a spus că achiziționarea unei mașini la sfârșitul lunii a fost cea mai bună strategie de a economisi niște bani. Este cunoscut faptul că vânzătorii și dealerii de mașini trebuie să îndeplinească cote. Aceste cote afectează aproape tot ceea ce se întâmplă pe planul de vânzări: plata și bonusurile vânzătorului, bonusurile dealer-ului și modul în care producătorul se simte în legătură cu dealership-ul, care la rândul său afectează câte mașini sunt repartizate.
Cu alte cuvinte, un vânzător care nu respectă cota ar putea să nu poată plăti chiria. Un dealership care nu respectă cota s-ar putea bloca cu un showroom plin de modele de vânzare lentă și neprofitabile în loc de mașini mai dorite. Cumpărătorii de mașini experimentate care erau conștienți de sistemul de cote știau că, dacă ar alege ultimele două zile ale lunii pentru a încerca să facă o tranzacție, vânzătorul va fi probabil disperat să facă o tranzacție.
Problema este că acest lucru nu este strict adevărat. Asta pentru că, chiar dacă dealerii lucrează cu cote, iar acele cote motivează tot ceea ce fac, dealerii nu funcționează strict pe o lună calendaristică. Când întoarcem pagina într-un calendar pentru a începe luna următoare, un dealership are încă câteva zile de marfă liberă pentru a vinde mașini și a le număra în cotele lunii precedente. Mergeți prea devreme (chiar la sfârșitul lunii calendaristice) și este posibil ca vânzătorul dvs. să nu fie destul de disperat pentru a vă obține afacerea dorită. Du-te cu o zi sau două prea târziu și s-ar putea să nu ai deloc putere de negociere. Cel mai bun pariu este să încercați să cumpărați până la prima zi sau două din lună.
Această informație nu se aliniază cu cea mai des repetată înțelepciune de cumpărare a mașinilor noi, astfel încât poate fi foarte convingător să lăsați numerele să vorbească de la sine. TrueCar, un site web care analizează datele despre vânzările de mașini, a dezvăluit că cumpărătorii care și-au completat vânzările de mașini în primele două zile ale lunii economisesc în medie 390 de dolari față de cumpărătorii care au cumpărat în restul lunii [sursa: Tuttle].
Ce este poate și mai surprinzător? Analiza TrueCar arată că cumpărătorii care au condus lotul în ultima zi a lunii au plătit în medie cu 843 dolari în plus [sursa: Kronenberg]. Rețineți că asta nu înseamnă neapărat că aceeași mașină va costa mai mult în ultima zi a lunii în comparație cu prima zi a lunii următoare. O posibilitate pentru diferență este că la sfârșitul lunii calendaristice, agenții de vânzări s-ar putea concentra pe orientarea clienților către modele mai scumpe, cu caracteristici grele, în loc să acorde prioritate numărului de unități vândute..
Deci, un pic de înțelepciune care cumpără mașini care nu s-a schimbat? Când intrați într-un dealer gata să cumpere, aveți o idee fermă despre ce doriți și plecați dacă vânzătorul încearcă să vă răzgândească.
Articole similare
- 10 Sfaturi pentru cumpărături auto
- Cum funcționează tehnicile de vânzări
- Cum funcționează vânzarea unei mașini
- Cum să cumperi o mașină
- Cum poate o mașină nouă să coste doar 3.000 de dolari?
surse
- Kronenberg, Jerry. „De ce să cumperi o mașină în ultima zi a lunii este o idee proastă”. Strada principala. 25 septembrie 2014. (2 mai 2015) https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- Idee rea
- Tuttle, Brad. „Verificați această mașină revoluționară pentru a cumpăra sfaturi, apoi ignorați-o”. Timp. 20 august 2014. (2 mai 2015) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/