Cum funcționează vânzarea unei mașini

-De cât ai condus în aceeași mașină veche? Crezi că vrei să-l vinzi? Există câteva decizii pe care va trebui să le luați înainte de a decide să vă vindeți mașina. Vrei să-ți vinzi mașina pe internet? Pe un site de licitație? Printr-un ziar clasificat? La un dealership? Următoarele informații se vor aplica indiferent de cum decideți să vă vindeți mașina.

Înainte de a-ți vinde mașina, unul dintre principalele lucruri pe care trebuie să le înțelegi este piața ta. Știind ce tip de persoană ar fi interesat de mașina dvs. vă va face mult mai ușor să știți unde să plasați reclamele. După ce ați făcut cercetarea cu privire la prețul mașinii dvs., veți determina un preț solicitat și veți scrie o reclamă care atrage atenția. Va trebui să vă pregătiți pentru vânzare prin spălarea și detalierea mașinii. De asemenea, este important să înțelegeți cum să negociați pentru a obține cel mai bun preț și ce să faceți dacă sunteți prins într-o escrocherie de cumpărare de mașini.

În acest articol, veți afla la ce să vă așteptați din procesul de vânzare a mașinilor pentru a vă asigura că dvs. și cumpărătorul aveți o experiență pozitivă.

Primul pas în vânzarea mașinii dvs. este să vă cunoașteți piața. Cu alte cuvinte, este mașina dvs. un model popular de care cumpărătorii vor fi interesați? Va trebui să scade prețul pentru a-ți vinde mașina, deoarece nu este la nivel ridicat cerere? Cunoașterea pieței - potențialii cumpărători - vă va ajuta să răspundeți la aceste întrebări.

Cu cât știți mai multe despre tipurile de persoane interesate de tipul dvs. de vehicul, cu atât veți fi mai capabili să ajungeți la acea audiență. De exemplu, dacă încercați să vindeți un decapotabil, veți dori să faceți publicitate în lunile mai calde, când oamenii își doresc cu adevărat că ar putea pune topul în jos. Același lucru este valabil și pentru mașinile sport, care în mod normal se vând mai bine în lunile de vară. Dacă vindeți un sedan de familie, veți dori să ajungeți la familii suburbane, eventual, plasând o reclamă în ziarul local de duminică.

Știind cât mai multe despre mașina dvs. și potențialii cumpărători vă pot economisi timp și bani. Te va ajuta să obții cel mai bun preț, indiferent dacă îți vinzi singur mașina sau o tranzacționezi la un dealership. Potrivit Edmunds.com, sedanurile de familie și vehiculele utilitare sportive (SUV) sunt întotdeauna la cerere destul de mare. Camioanele și autoutilitarele care pot fi utilizate în scopuri de muncă sunt vânzători constanți și ar trebui să comande prețuri competitive. Aveți grijă să nu le subestimați valoarea.

În cele din urmă, utilizați internetul și anunțurile clasificate locale pentru a afla câte mașini similare sunt pe piață. Atunci când comparați mașina cu mașinile similare listate la vânzare, veți dori să luați în considerare factori, inclusiv vârsta, starea și kilometrajul mașinii. Nu uitați că mașinile cu kilometraj mai mic se vor vinde la prețuri mai mari.

Anunțurile online ușor văd ceea ce alte persoane solicită același tip de mașină.

-Cel mai important lucru pe care trebuie să-l amintiți înainte de a decide să vă vindeți mașina este că, în general, puteți obține mult mai mulți bani vânzând mașina singură decât tranzacționând mașina la dealership. Dacă decideți să doriți să tranzacționați în mașină la un dealers, aveți grijă la două lucruri: una foarte ridicată valoare comercială și unul foarte scăzut.

Conform Cars.com, atunci când un dealer vă oferă o valoare comercială ridicată pentru vehiculul dvs., cel mai probabil va folosi prețul la achiziționarea mașinii dvs. noi. Dealerul va acoperi pierderea pe mașina uzată făcându-vă să plătiți un preț mai mare pentru mașina nouă. Astfel, nu veți economisi niciun ban. Dacă dealerul vă oferă prea puțin pentru tranzacționarea dvs., vă poate sugera să primiți un preț mic pentru mașina nouă. Amintiți-vă că puteți negocia un preț echitabil la o distribuție, dar știți că veți obține probabil un preț mai mare, vânzând mașina de unul singur.

Cea mai bună modalitate de a vă pune prețul mașinii este să știți ce solicită alți vânzători, uitându-vă la anunțuri online, precum și la reclame tipărite.

De asemenea, puteți găsi valoarea de vânzare cu amănuntul sugerată pentru mașina dvs. Cea mai bună modalitate de a afla aceste informații este folosind un ghid de referință comun, cum ar fi Kelley Blue Book sau NADA Gold Book, care sunt disponibile în secțiunea de referință a majorității bibliotecilor, precum și online (inclusiv la Cars.com). Aceste cărți includ mașini interne și străine care au 21 de ani sau mai noi.

Un alt mod bun de a determina prețul unei mașini este de a afla ce plătesc dealerii cu prețuri en-gros pentru mașina dvs. la licitație. Cartea Neagră este unul dintre mai multe ghiduri care furnizează aceste informații. Carte neagra oferă prețuri en-gros la mașinile și motocicletele uzate încă din 1946 până în prezent. Cu toate aceste informații în mână, veți putea determina un mod corect și rezonabil pretul cerut pentru masina ta.

În cele din urmă, asigurați-vă că lăsați o cameră mică în prețul dvs. cerut. Cu alte cuvinte, cereți ceva mai mulți bani decât sunteți dispus să acceptați. De exemplu, dacă doriți să obțineți 15.000 de dolari pentru mașina dvs., puteți lista mașina la 15.500 de dolari. Atunci, dacă trebuie să scadeți în preț, nu va fi o pierdere mare. După ce te-ai decis asupra prețului cerut, este timpul să îți faci mașina atractivă pentru cumpărători.

Oferiți mașinii dvs. o curățare bună, astfel încât să faceți cea mai bună impresie posibilă.

-Cel mai important lucru atunci când un cumpărător vine să se uite la mașina dvs. este că mașina face o primă impresie bună. Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că dvs. și mașina dvs. faceți o impresie bună asupra unui potențial cumpărător.

• Spălați, ceară și detaliați mașina.
• Aveți o imagine adevărată a stării vehiculului dvs., inspectându-l sau obținând avizul unui mecanic.
• Aveți toate înregistrările de întreținere sau rapoartele mecanicului gata să le arate cumpărătorilor.
• Luați în considerare să efectuați reparații la costuri scăzute pentru lucrurile cum ar fi scufundări, ding-uri și resturi, precum și mici probleme mecanice, în loc să vindeți mașina „așa cum este”.
• Scoateți toate articolele personale din mașină. Dacă un cumpărător dorește să meargă pe un test drive, nu doriți ca mașina să fie îmbrăcată cu chestii.
• Nu uitați să curățați capacele roților și să spălați anvelopele.
• Curățați geamurile și toate suprafețele oglindite.

-Ar trebui să vă așteptați potențialii cumpărători să investigheze complet mașina. Dacă mașina dvs. este în cele mai bune condiții posibile, veți avea o șansă mai bună de a atrage potențialii cumpărători.

Acum, după ce mașina dvs. a fost inspectată și curățată de sus în jos, trebuie să le înțelegeți potențialilor cumpărători.

-Oamenii din S-ome vând mașini pe cuvânt sau pe gură, dar este posibil să nu găsiți prea mulți cumpărători în cercul de prieteni și familie. Acesta este motivul pentru care trebuie să faci reclamă. Există o varietate de locuri în care îți poți face reclamă mașina. Nu uitați că unele reclame, precum cele din ziar, costă bani, în timp ce altele pot fi gratuite.

Iată câteva piețe pentru publicitatea mașinii tale:

• Anunțuri online cum ar fi Autobytel.com, Cars.com sau Edmunds.com, unde puteți ajunge la o zonă mare de cumpărători din punct de vedere geografic.
• Anunțuri clasificate în ziare locale
• Lucrări săptămânale locale și ziare gratuite, deseori găsite la supermarketuri
• Tablouri publicitare la supermarketuri, biblioteci și campusuri universitare
• A - Semnalizați „Vânzarea” în fereastra mașinii cu informațiile de contact

-Probabil vă va avantaja să faceți publicitate în mai multe locuri. Nu uitați că odată ce plasați anunțurile, oamenii vor începe să apeleze pentru a informa despre mașină. Multe persoane ezită să lase mesaje, așa că faceți tot posibilul să răspundeți la apelurile primite.

A decide unde vrei să faci reclamă este o piesă a puzzle-ului. Cealaltă piesă, desigur, este ce să spui despre mașina ta. Pentru a atrage cumpărătorii la reclama dvs., va trebui să includeți caracteristicile mașinii dvs. Acestea includ mașina face, model, an, culoare și caracteristici speciale. Puteți consulta alte anunțuri pentru a fi utilizate ca model pentru dvs..

Este mai mult un anunț câștigător decât specificațiile auto. Anunțul dvs. ar trebui să sublinieze cele mai importante puncte de vânzare ale mașinii. De exemplu, dacă mașina are kilometraj redus, spuneți asta! Utilizați punctele de vânzare care au atras prima dată tu pentru a cumpăra mașina. Mașina este foarte fiabilă? Utilizează eficient combustibilul? Aceste beneficii trebuie evidențiate în anunțul dvs., dar numai dacă sunt veridice. Evitați exagerarea.

Finalizați anunțul dvs. publicând un an pretul cerut. (Unii vânzători aleg să nu enumere un preț. Acest lucru va duce la o mulțime de apeluri telefonice din partea persoanelor care solicită aceste informații, care poate nu caută să plătească ceea ce doriți pentru mașină. Poate fi mai ușor să enumerați prețul în anunțul.) Includeți informațiile dvs. de contact și așteptați să apară apelurile.

Condiții de vânzare a mașinii *

* Sursa: Edmunds.com

• Trebuie să Vând - De obicei, acest lucru înseamnă că vânzătorul este nerăbdător să scape de mașină și poate fi dispus să accepte un preț mai mic.
• OBO - Aceasta înseamnă „sau cea mai bună ofertă”, care îi spune cumpărătorului că este dispus să ia în considerare ofertele sub prețul pe care l-ați enumerat.
• Pretul cerut - Acest termen comunică sentimentul că sunteți dispus să negociați, dar nu sunteți nerăbdători să luați doar nicio ofertă.
• Firmă - Acest termen este utilizat pentru a indica faptul că nu sunteți deschis la negocieri. Aceasta implică faptul că cel mai important lucru pentru dvs. este obținerea prețului.

Când închideți afacerea, asigurați-vă că completați o factură de vânzare adecvată.

-Normele privind vânzarea vehiculelor variază de la stat la stat. Verificați cu Departamentul de autovehicule pentru legile din statul dvs. După ce veți avea banii din vânzare, veți înregistra citirea contorului (kilometrajului) și veți semna mașina titlu la cumpărător. Statul va emite un titlu pentru noul proprietar.

În continuare, faceți un act de cumpărare și faceți copii pentru amândoi. Factura de vânzare trebuie să includă:

• Numele, adresele și numerele de telefon ale cumpărătorului și vânzătorului
• Marca, modelul, anul, kilometrajul și numărul de identificare al vehiculului (VIN)
• Prețul de vânzare complet și modul în care a fost plătit
• O declarație conform căreia mașina a fost vândută „așa cum este”, ceea ce înseamnă că nu există nicio garanție sau garanție (dacă nu aranjați altfel)
• Atat semnaturile cumparatorului cat si ale vanzatorului cu data vanzarii

Asigurați-vă că dvs. și cumpărătorul ați completat toate formularele pe care le solicită statul dvs., inclusiv certificarea legii smog și lămâie În cele din urmă, anulează-ți asigurarea, scoate plăcile și etichetele de înregistrare și preda cheile noului proprietar.

Urmând acești pași simpli va ajuta să vă asigurați că toate părțile sunt satisfăcute de vânzare.

-După cum, majoritatea dintre noi știm, mașina uzată cumpărare este o afacere făcută cu escrocherii. Ei bine, vânzătorii de mașini uzate trebuie să fie conștienți și de potențialele escrocherii. Iată câteva dintre cele mai comune:

• Scamuri de verificare certificate - Această înșelătorie este adesea perpetuată vânzătorilor de mașini folosite pe Internet. Un cumpărător indică faptul că dorește să cumpere mașina și să plătească cu un cec de casier. În ultima clipă, cumpărătorul creează un motiv pentru care trebuie să scrie cecul pentru mai mulți bani și să-i facă vânzătorului să îi difere diferența. Cecul se dovedește a fi un fals, dar este adesea descoperit cu mult timp după ce vânzătorul a cablat banii. În plus, vânzătorul este responsabil de acoperirea banilor pentru cecul fals. Pentru a evita înșelătorii de cecuri, apelați banca emitentă înainte de a accepta cecul și așteptați ștergerea cecului înainte de a transfera mașina pe numele cumpărătorului.
• Bogus Escrow Services - Vânzătorii de mașini online folosesc adesea servicii de escrow, care colectează și verifică plata de la un cumpărător. Banii sunt deținuți de către serviciu până când toate părțile sunt satisfăcute de vânzare. Au existat câteva cazuri de servicii de escrow fals care operează pe Internet. Asigurați-vă că verificați un serviciu de escrow.
• Licitații false - eBay și alte site-uri ca acestea au devenit foarte populare, dar acest lucru nu înseamnă că cumpărătorii și vânzătorii nu pot fi escrocați. De fapt, potrivit Comisiei federale pentru comerț, cea mai frecventă fraudă pe internet apare pe site-urile de licitații. Asigurați-vă că cercetați cu atenție cumpărătorul și istoricul de cumpărare al acestuia. Nu expediați vehiculul niciodată înainte de primirea banilor.

-Cel mai bun mod de a evita majoritatea înșelătoriei este să vă asigurați că nu veți transfera niciodată proprietatea mașinii dvs. până nu aveți banii în mână. Asta înseamnă că, fie primiți numerar de la cumpărător, fie așteptați ca lichidarea cecului casierului. Evitați să efectuați verificări personale și să permiteți cumpărătorilor să plătească mașina în timp. Dacă urmați aceste câteva măsuri de precauție, experiența dvs. de vânzare auto ar trebui să meargă fără probleme.

În cele din urmă, s-ar putea să vă întrebați: „Ce fac dacă nu sunt mulțumit de vânzare?” Dacă simți că ai profitat, poți face mai multe lucruri. În primul rând, puteți contacta departamentul de poliție locală și depune un raport. Apoi, contactați divizia de protecție a consumatorului din cadrul procurorului general al statului dumneavoastră. Dacă ați fost o victimă a fraudei pe Internet, puteți contacta Centrul de reclamație împotriva fraudei Internet FBI sau Centrul Național de Informații privind Frauda.

În calitate de vânzător al mașinii, majoritatea statelor nu vă solicită să oferiți o garanție pentru vehicul. Astfel, dacă mașina se sparge după ce ați vândut-o, nu mai sunteți responsabil. Pentru a evita probleme, asigurați-vă că mașina a fost inspectată de un mecanic. Dacă sunteți deschis cu privire la starea vehiculului, puteți fi sigur că ați făcut tot ce puteți face pentru a fi un vânzător de succes.

Vânzarea unei mașini ar trebui să fie o experiență bună atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. În situația ideală, fiecare obține ceea ce își dorește: cumpărătorul primește o mașină nouă, iar vânzătorul primește o sumă acceptabilă de bani. Asigurați-vă că vă cunoașteți piața, scoateți cuvântul cu o reclamă bună, negociați pentru cel mai bun preț, finalizați vânzarea și știți ce puteți face dacă lucrurile nu merg bine ar trebui să facă din vânzarea mașinii dvs. o experiență pozitivă și necomplicată.

Pentru informații suplimentare despre vânzarea unei mașini și subiecte conexe, consultați linkurile de pe pagina următoare.

Să știi să negociezi

Deci, cineva a venit să vă facă o ofertă la mașină. Ce faci acum? Ei bine, un pic de negociere merge mult. Cumpărătorul va încerca să jaleze la un preț mai mic, așa că ar trebui să vă simțiți confortabil în lupta cu propriul preț. Rețineți cel mai mic preț pe care îl veți lua pentru mașină și rămâneți cu ea. La fel ca atunci când cumpărați o mașină nouă, ar trebui să fiți dispus să vă îndepărtați de o afacere dacă nu este ceea ce doriți. Dacă ați adăugat deja puțin prețul de bază la formularea prețului cerut - spuneți 5 sau 10 la sută - vă puteți aștepta să negociați un preț acceptabil pentru dvs..

Articole similare

• Cum funcționează cumpărarea unei mașini
• Cum funcționează finanțarea mașinii
• Cum funcționează cumpărarea unei case
• Cum funcționează Atelierul de amanet
• Cum funcționează comerțul electronic
• Cum funcționează Cartea Albastră Kelley
• Legile limonii explicate
• Cum funcționează VIN-urile

Mai multe legături grozave

• ConsumerGuide.com
• Edmunds
• Dealeri de facturi
• Kelley Blue Book
• Asociația Națională a Dealerilor de Autovehicule