Distribuitorii fac mai multe autovehicule noi sau folosite?

  • Vova Krasen
  • 0
  • 3241
  • 878
Variația dintre mașinile uzate face mai dificil pentru cumpărători să facă comparații cu magazinul și mai ușor pentru ca dealerii să ascundă profitul. fstop123 / Getty Images

În general, dealerships-urile câștigă cel mai mult bani vânzând mașini folosite. Pe scurt, există o mult mai mare variație între mașinile uzate decât în ​​cazul mașinilor noi, ceea ce face mai dificil pentru cumpărători să compare magazinul și mai ușor pentru dealeri să ascundă profitul.

Contrar credinței populare, marja de profit pe majoritatea mașinilor noi este destul de mică. De obicei, concesionarii fac mai mulți bani pentru a vinde mașini mai scumpe, cum ar fi SUV-uri și mașini de lux, dar modelele cu volum mare sunt la prețuri strategice pentru a concura cu alte mărci și modele, precum și cu concesionarii rivali. Internetul i-a ajutat pe cumpărătorii de mașini să înțeleagă terminologia industriei, cum ar fi „factura dealerului”, ceea ce distribuitorul plătește producătorului pentru mașină. Există, de asemenea, legi care reglementează ce informații trebuie arătate clientului - de unde și autocolantul de fereastră omniprezent. Matematica care a intrat în prețuri pentru mașini noi era destul de secretă, dar acum este totul în aer liber, iar un cumpărător bine educat are un bun simț al cât de mult stă dealerul pentru a profita de la o vânzare și o poziție puternică pentru negociere. [sursa: Mecanica populară].

Cu toate acestea, mașinile uzate sunt un joc diferit, deoarece nu sunt achiziționate sau vândute pe un teren de joc egal. Amortizarea variază în funcție de an, model și regiune, iar un dealer nu are obligația de a dezvălui cât a plătit pentru mașină. Ca atare, ghidurile auto folosite, cum ar fi Kelley Blue Book și NADA Guides, pot oferi orientări pentru prețuri rezonabile de tranzacționare, comerț cu ridicata și cu amănuntul, dar nu trebuie luate ca evanghelii. Atâta timp cât autoturismul pare în stare bună, iar prețul pare corect în comparație cu vehiculele similare de pe piață, clientul nu este de obicei cel mai înțelept. Dealerii au tendința de a face ca aceste mașini second hand să fie ieftine, prin ridicarea lor la licitație sau prin oferte low-trade-in pentru clienții dornici de a intra în mașini noi.

Deși există un profit mai mare în ceea ce privește prețurile pentru mașini uzate, dealerii încă câștigă bani prin vânzarea de mașini noi. Mulți clienți își duc noile mașini înapoi la dealeri pentru servicii, un lider de pierderi în timp ce mașina este garantată, dar rentabilă în anii următori [sursa: Henry].

Departamentul de finanțe este o altă oportunitate pentru ca dealerul să înscrie. După ce s-a negociat prețul mașinii, persoana de la biroul financiar începe propriul său set de vânzări. Unele dealeri îndeamnă clienții să cumpere garanții extinse sau să adauge alte servicii la achiziția de mașini. Au fost, de asemenea, cunoscuți pentru a califica clientul pentru un împrumut la o rată și apoi au citat clientul cu o rată ceva mai mare, bifând diferența [sursa: Weathers]. Este corect ca un dealership să facă profit. Însă unele tehnici, deși sunt legale, sunt încă umbroase și este în sarcina clientului să fie vigilent.

Articole similare

  • Cum funcționează finanțarea mașinii
  • Cum funcționează rabaturile și stimulentele auto
  • Cum să închiriați o mașină
  • Cum funcționează vânzarea unei mașini
  • Este mai inteligent să cumpărați sau să închiriați o mașină?

Mai multe legături grozave

  • Kelley Blue Book
  • Ghiduri NADA
  • 8 modalități Vânzătorii de mașini folosite vă pot schimba
  • Vânzător auto confidențial: Cât de mult facem cu adevărat?
  • Cum câștigă bani dealerii de mașini?
  • Cum să cumpărați o mașină: Confesiuni ale unui vânzător de mașini
  • Dealerii de mașini cu modalități surprinzătoare câștigă cei mai mulți bani din tine

surse

  • Henry, Jim. „Dealerii de mașini cu modalități surprinzătoare câștigă cei mai mulți bani din tine.” Forbes. 29 februarie 2012. (15 iunie 2015) http://www.forbes.com/sites/jimhenry/2012/02/29/the-surprising-ways-car-dealers-make-the-most-money- off-of-te /
  • Mecanica populară. „Cum să cumperi o mașină: mărturisiri ale unui vânzător de mașini”. 1 martie 2015. (15 iunie 2015) http://www.popularmechanics.com/cars/a3227/how-to-buy-a-car-tips/
  • Weathers, Cliff. „8 moduri Vânzătorii de mașini folosite vă pot schimba.” AlterNet. 19 decembrie 2014. (15 iunie 2015) http://www.alternet.org/economy/8-ways-used-car-dealers-can-swindle-you



Nimeni nu a comentat acest articol încă.

Cele mai interesante articole despre secrete și descoperiri. O mulțime de informații utile despre tot
Articole despre știință, spațiu, tehnologie, sănătate, mediu, cultură și istorie. Explicați mii de subiecte pentru a ști cum funcționează totul