Concesionarii de mașini Obțineți creativitate pentru cumpărători

Un dealer auto din Texas a colaborat cu Muzeul de Artă din Dallas și marca Mini pentru a-și pune mașina în fața unor oameni creativi, cu gânduri similare. Mini

Când managerii de marketing ai unui dealer Mini Cooper din Texas au auzit despre o nouă deschidere a expoziției de artă pop la Muzeul de Artă din Dallas, managerii de marketing creativ au văzut oportunitatea de a-și pune vehiculele extraordinare în fața unui public gata pregătit. Expoziția, care a sărbătorit arta lui Andy Warhol și Roy Lichtenstein, printre altele, a fost deschisă în octombrie 2015. Lanțul de dealeri Sewell Automotive a colaborat cu Muzeul de Artă Dallas și marca Mini pentru petrecerea de noapte de deschidere, care a prezentat un Mini Cooper înfășurat în arta inspirată de Lichtenstein și o cabină foto care să ajute participanții într-o dispoziție artistică.

Directorul de marketing al dealer-ului a declarat pentru Automotive News că Mini a ajutat la sponsorizarea evenimentului prin ridicarea a aproximativ jumătate din cost. Evenimentul a fost o ocazie distractivă pentru a vă petrece cu pasionați de artă creativă, plină de dragoste.

Evenimente de marketing de dealership ca acesta nu numai că primesc mașini în fața oamenilor, dar fac și cumpărăturile pentru mașini mai puțin stresante. Unii chiar fac ideea cu un pas mai departe și îmbunătățesc experiența propriu-zisă a dealing-ului, cu abordări unice pentru a atrage clienți noi și pentru a face procesul de cumpărare a mașinii să fie într-adevăr distractiv. Iată câteva dintre cele mai bune idei.

Posesorii celebrităților

Desigur, celebritățile care dețin dealeri auto nu sunt nimic nou. John Elway este unul dintre cele mai de succes - a făcut parte din afacerea auto din 1989. Deținea un lanț de dealeri în Denver, Colorado, timp de aproape un deceniu, după care le-a vândut pentru 82,5 milioane USD. Astăzi deține dealeri în California și Colorado. Cel mai recent, actorul și rapperul de altădată Mark Wahlberg a anunțat că va fi partener cu un prieten, Jay Feldman, care deține o franciză Chevrolet în Columbus, Ohio. Perechea a anunțat în iulie 2018 că dealer-ul va fi reîncadrat Mark Wahlberg Chevrolet.

"Brandul Wahlberg se referă la Americana", a spus Feldman într-un comunicat de presă. "Unirea forțelor pentru a vinde și a deservi Chevrolets cu tragerea magnetică a numelui Mark Wahlberg ne permite să facem ceva special pentru statul Ohio și pentru zona mai mare a Columbului." Cine știe cât timp (dacă este cazul) Wahlberg va petrece acolo, dar unii fani ai mașinilor și camioanelor Chevy sunt siguri că vor un cadru exclusiv al plăcuței cu numele Marky Mark pe acesta.

Restaurante și baruri

Restaurantele au fost o caracteristică populară a magazinelor de mobilă prietenoase IKEA de ceva vreme, iar dealeri-urile auto participă și la acest act. Un dealer Ford din Massachusetts, de exemplu, a dezvăluit o nouă facilitate de 8 milioane de dolari care încorporează un restaurant cu servicii complete, denumit LugNutz Cafe. După cum a raportat masslive.com în iulie 2018, familia Marcotte a oferit de mult timp micul dejun în weekend la dealerhip și a considerat că un restaurant este următorul pas evident. Cafeneaua LugNutz a fost piesa centrală a marii deschideri a dealer-ului în noiembrie 2018.

Insula Lincoln Mercury Land Rover & Jaguar, Insula Merritt, Florida, are, de asemenea, un "Carbucks" și mâncare gratuită la restaurantul său Tiki Grill. (De asemenea, oferă apartenență la un centru de sănătate și fitness de ultimă generație, bibliotecă, o frizerie în stil retro și o zonă de joacă și arcade video pentru copii.)

Desigur, dacă preferați masa dvs. mai de lux, dealerii precum Galpin Aston Martin din Van Nuys, California, oferă abonamente exclusive pentru clienți. Club Aston include un bar cu servicii complete, zone de relaxare luxoase și obiecte de neuitat Aston Martin. De asemenea, lounge-ul exclusiv pentru membri oferă proprietarilor acces la modele emblematice Aston Martin, precum Aston Martin One-77.

Pista de testare exclusivă

Unul dintre cele mai importante aspecte ale achiziționării unei mașini este test drive-ul. Dar un dealer subaru din zona Chicago a făcut testul cu un pas mai departe cu propriul său track de test exclusiv. Pista de 9 acri (3,6 hectare) a fost construită de orașul Naperville pentru 1,5 milioane de dolari. Orașul deține pista, dar oferă abonați dealerilor de mașini, astfel încât clienții lor să poată testa mașini într-un mediu de cale. Este deosebit de util pentru mărci precum Subaru, care accentuează capacitatea off-road a vehiculelor sale.

"Permite dealerilor membri să demonstreze corect o mașină într-un mediu sigur, departe de traficul drumurilor noastre", a declarat Alec McKean, directorul general al Gerald Subaru Naperville, prin e-mail. "Există diferite condiții de drum, precum pietrușele, zona de testare a băncilor înalte, pad-ul de alunecare și o urcare de deal pentru a ajuta la demonstrarea caracteristicilor diferitelor modele."

Perks, Perks, Perks

Restrângerea celor care au cele mai bune avantaje este una dificilă. Dar am găsit dealeri din toată țara care sunt dispuși să facă aproape orice pentru a atrage clienții. Fuccillo Automotive Group, care deține 30 de dealeri în statul New York și Florida, a oferit clienților croaziere gratuite, de șase zile, pentru cumpărarea sau închirierea de mașini. „Cruise With Huge”, așa cum este numit, cel mai recent proprietar de costuri ale călătoriei Billy Fuccillo, a rămas cu 1,5 milioane de dolari și a trimis aproximativ 3.200 de clienți pe Navigatorul Mării în decembrie 2017 în Belize, Cozumel și insula Grand Cayman. Și asta a fost a șasea promoție de croazieră.

Există însă și altele: precum Desert 215 Superstore din Las Vegas, care promite să-ți plătească pasagerul de intrare dacă achiziționezi unul dintre vehiculele lor. Mastria Auto Group din Raynham, Massachusetts a oferit un rabat de 5.000 USD cumpărătorilor dacă New England Patriots a marcat o retragere la returul de la începutul jocului de deschidere a sezonului din 2010. (Și echipa a făcut!) Treizeci și trei de clienți au obținut banii. Și în final, unii dealeri, precum Sheehy Auto Stores, își pun avantajele către fapte bune. Cele 23 de dealere Sheehy Auto Stores din Maryland și Virginia derulează în mod regulat promoții de vânzări care generează bani pentru caritate. American Heart Association este cel mai mare beneficiar al eforturilor grupului, care se estimează că a strâns peste 40 de milioane de dolari în istoria sa de 50 de ani.

Acum este interesant A merge mai departe și mai departe pentru clienții de mașini nu este doar un lucru american. De fapt, un dealer auto folosit în Japonia are un restaurant ramen - Hot Air - care a fost recunoscut drept „Bib Gourmand”, de către Ghidul Michelin în decembrie 2018.